Кыргызстанские компании все активнее выходят на рынки Ближнего Востока с помощью международной B2B-платформы Qoovee.com.
Производители уже заключают контракты с покупателями из арабских стран и в ряде случаев получают более высокую прибыль по сравнению с поставками в Россию и другие страны СНГ.
Ранее команда Qoovee запустила программу продвижения кыргызстанских швейных предприятий в ОАЭ. Благодаря этому производители из Кыргызстана смогли заключить реальные сделки и организовать поставки в Кувейт, ОАЭ и другие государства региона.
Видео, как Qoovee продвигает кыргызстанских поставщиков в ОАЭ и на Ближнем Востоке:
По отдельным контрактам доходность кыргызстанских швейных компаний оказалась в три раза выше, чем на традиционных рынках России и СНГ.
Теперь Qoovee намерена перейти от отдельных успешных проектов к созданию постоянной инфраструктуры, которая позволит производителям из Кыргызстана и других стран Центральной Азии системно работать с рынками Ближнего Востока.
В эту экосистему входят международный маркетплейс Qoovee.com, продвижение продукции среди оптовых покупателей, складские и фулфилмент-услуги в Дубае, хранение и доставка образцов, шоурум Qoovee, организация B2B-переговоров и логистическое сопровождение поставок.
От образца до экспортного контракта
Одним из ключевых элементов новой модели стал запуск склада Qoovee в ОАЭ. Производители могут заранее отправлять туда образцы своей продукции, чтобы потенциальные покупатели из региона могли быстро получить их для ознакомления.
Для оптовой торговли такой этап имеет принципиальное значение. Получив образец, покупатель может оценить качество товара, после чего стороны переходят к обсуждению стоимости, объемов закупок и условий поставки.
Именно весь этот процесс, от первого интереса к продукции до заключения контракта и отгрузки партии, компания стремится объединить в единую систему.
На практике это позволяет кыргызстанским производителям размещать товары на платформе Qoovee.com, хранить образцы в Дубае и оперативно доставлять их потенциальным импортерам и дистрибьюторам в ОАЭ, Саудовской Аравии, Катаре, Кувейте, Бахрейне и Омане. При отправке первой партии поставщик также проходит все необходимые экспортные процедуры, включая оформление документов и сертификацию.
Сейчас в пилотном проекте участвуют более 20 компаний из Кыргызстана. Их представители прошли обучение в Школе экспорта, где получили практические знания по вопросам международных поставок, сертификации, маркетинга и продаж. В дальнейшем организаторы планируют масштабировать программу до 100 и более производителей, приглашая к участию как бизнес, так и государственные структуры.
«Кыргызстанская продукция способна успешно конкурировать на более платежеспособных рынках. Наша задача — сделать такой выход не исключением для нескольких компаний, а постоянной инфраструктурой для сотен производителей», — отмечает основатель Qoovee Турат Булембаев.
По мнению участников проекта, развитие этого направления может обеспечить Кыргызстану устойчивый экспортный канал на рынки Ближнего Востока и создать постоянный механизм продвижения отечественной продукции за рубежом вместо разовых выставочных мероприятий.
